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어느 날 400억 원의 빚을 진 남자

2017.09.15 18:30

예전 우리 부모세대와 비교하면 요즘은 집을 사기 위해서든 어떤 이유에서든 빚을 가지고 있는 사람들이 적지 않다. 물론 나도 빚을 가지고 있는데, 가끔 빚으로 문제가 될 때가 있으면 마음이 무겁고 속이 불편해진다.

이 책은 지역 기반의 요식업 가맹점을 하던 아버지가 갑자기 돌아가시면서 경황이 없는 상황에서 어어 하는 사이에 아버지 사업의 빚 400억 원을 어느 날 갑자기 지게 된 사람의 이야기이다.

기린 맥주라는 대기업에 근무하면서 성과를 내고 인정을 받았던 글쓴이는 아버지의 사업을 이으면서 16년간 400억 원의 빚을 대부분 갚고 2015년 5월 기준으로 20억 원 정도의 빚만 남아 있다고 한다.

'싫어하는 일이라고 낙담하지 않고, 괴롭다고 포기하지 말고, 재미없는 일에서 스스로 재미를 찾으면 결국 결과를 낸다'라는 경험이 있었던 글쓴이는 부도 직전의 회사와 빚 400억 원을 상속받아서 16년 만에 정상화한다.

이 책에서 저자가 우리에게 들려주고 싶은 얘기를 아주 짧게 요약하자면, '하지만 아침이 오지 않는 밤은 없다. 포기하기엔 아직 이르다'라는 저자의 표현으로 줄일 수 있다.



16년의 기록이다 보니 시간 흐름이 아닌, 여러 가지 사건 중심으로 이야기를 하고 있어서 내용이 앞뒤로 두서없어 보이기는 하지만 절절하다는 느낌이 들 정도로 이야기에 집중하게 된다.

글쓴이는 여러 군데로 나누어진 빚 중에서 대형 은행의 빚이 너무 힘들었다고 이야기한다. 대형은행의 냉정한 모습에 잠자는 것조차 두려워한 적이 많았다. 그리고, 꼭 다음에 갚겠다고 말하지만, 불가능한 약속임을 알면서도 해야 하는 스트레스도 너무 컸다고 한다.

회사는 엉망진창인 상황이었는데, 문제가 있는 직원의 행동에 대해서 지적이라도 하게 되면 그만두게 될까 봐 걱정하고 직원이 갑자기 그만두면 당장 가게 문을 열 수 없으니 매달 갚아야 하는 빚을 조금이라도 갚을 수 없게 되니 이도 저도 할 수가 없는 상황에 빠지기도 한다.

직원의 문제 행동을 바로 잡지 못하면서 어떻게 회사를 일으키고 사업을 되살릴 수 있을지 알 수 없었고 글쓴이 스스로 포기하고 체념하는 상황에까지 갔었다.

상황이 막다른 길에 몰리게 되던 어느날에는 지하철 승강장에서 지하철을 기다리다가 자산의 몸이 자신의 의지와 상관없이 지하철 철길로 뛰어들려고 하는 것을 느끼면서 정신을 차리고 이제 끝이라고 생각한 순간에 오히려 마음이 차분해지는 것을 느꼈다고 한다.

극단적인 행동까지 하는 상황에서 80년이 걸리는 빚에만 몰두하기보다는 5년 동안만 노력해 보기로 마음을 먹는다. 엄두가 나지 않는 문제를 끌어안고 끙끙대기보다는 나누어서 하나씩 해결해 나가고자 한 것이다.

우선 한 곳의 성공 매장을 만들기 위해서 노력하기로 하고 약점이나 자신 없는 부분이 아닌 강점이나 가지고 있는 것에 집중한다. 무언가를 선택하고 버리는 것을 시작하였다. 고객이 우리 가게에 기대하는 바가 무엇인지 정확히 이해하고 그 부분을 강점으로 삼았다고 한다.

그리고 제정신을 유지하는 나름의 방법을 만들어서 사용한다.


1. 내 심리상태를 파악하려고 노력한다.

어떤 감정이 생겼는지를 객관적으로 인식해서 정신적으로 안정감을 얻었다. 실제 자신의 감정을 '오늘은 우울하다.' 또는 '화가 났다'라고 소리 내어 말하게 되면 평온해졌다.

2. 말투를 무조건 긍정적으로

'어차피 안돼' 등과 같은 부정적인 말이 나오게 되면 마음이 약해지고 무엇보다 내 말은 내가 가장 잘 듣게 되기 때문에 말투를 조심했고 허세든 억지든 오기든 간에 긍정적인 말을 했다.

3. 보는 것, 듣는 것에 주의

내게 힘을 주는 것, 위안을 주는 책이나 음악을 의도적으로 활용하였다.

4. 나 자신에게서 원인을 찾는다.

남을 탓하거나 환경을 탓하게 되면 문제를 정면으로 보지 못하고 외면하게 되는데, 모든 문제의 원인은 나 자신이라고 생각하고 내 생각이나 행동을 바꾸면 길이 열린다고 믿었다.

5. 우주

혹독한 현실에 직면하려고 하지만 의욕이 꺾일 때가 있고 이러다 보면 눈앞의 문제만 보게 되는데 광활한 우주를 떠올리면서 내 문제는 사소한 일이라고 생각하려고 했다.


글쓴이의 이야기는 앞이 안 보이는 막막한 상황에 놓인 사람이 여러 가지 어려움을 헤쳐나가서 결국에는 성공하는 어쩌면 '하면 된다'는 인생극장 식의 이야기일 수 있다.

이런 유의 이야기는 뻔하다고 할 수도 있지만 실제로 실행하기에는 정말 어려운 일이기도 하다. 그래서 이렇게 포기하지 않고 노력해서 극복한 이야기가 많지 않은 것일 수 있다.

이 책을 읽으면서 9회 말 투아웃에 터진 역전 끝내기 홈런 같은 이야기이지만 나는 위로를 받고 싶었다. 나보다 더 힘들고 막막한 상황에서 포기하지 않고 노력해서 해낸 사람의 이야기를 읽으면서 지금 내가 겪고 있는 상황이 별것 아니라고 생각하고 마음의 평온함을 얻을 수 있었다.

그리고 이 책을 읽으면서 얼마 전 누군가와 나누었던 성장이 먼저냐 생존이 먼저냐는 이야기를 떠올렸다. 생존해야 성장이 가능한 것이고 생존한다면 '물질적, 정신적으로 풍요로워지고 행복해지는 것'을 성장을 통해서 이루어야 하지 않을까 생각한다.

오늘도 유니콘이 되고자 하는 많은 스타트업들이 바퀴벌레와 같은 지독한 생존능력을 갖추어서 살아남기를 바라며 이 책을 한번 권해 본다.





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마루날 독서일기 긍정의 힘, 어느 날 400억 원으 빚을 진 남자

[독후감]절대 긍정

2009.04.08 13:50
서점이나 온라인 서점에 가면 절대로 들르지 않는 코너가 '세일즈'관련된 코너이다. 그냥 내 생각에 말도 안되는 이야기를 풀어놓은 것 같아서 마음이 편하지 않았다.

현재 맡고 있는 비즈니스가 지지부진해서 마음이 답답하던 며칠 전 친하게 지내는 형님과 이야기를 하게 되었는데, 그 형님이 해주신 이야기 중에 2가지가 생각난다.

하나는 '보험왕이나 자동차 판매왕의 성공수기 같은 거 읽어봐라'는 것이었고 또 하나는 자신은 한번도 안되면 어떻하지 잘 될까 하는 걱정을 해 본적이 없다고 한다. 늘 잘 될거다. 잘 할 수 있다는 생각을 하면서 살아왔다고 한다.

그래서 속는셈치고 알라딘에서 베스트셀러 중 하나인 이 책을 읽게 되었다.

절대긍정 - 10점
김성환 지음/지식노마드

절대긍정

절대긍정은 세일즈맨의 기초체력
긍정적인 사고방식 = 열려 있는 마음

말은 그 사람의 생각을 만든다 = 말한 대로 생각한다.
늘 잘 된다고 말한다 -> 잘 될 거라는 믿음이 생긴다 -> 잘 할 수 있다는 자신감이 생긴다.

대수의 법칙

대수의 법칙 : 주사위를 여러 번 던질수록 6이 나올 확률은 1/6에 가까워진다.
세일즈는 성공보다 실패가 더 많은 직업 : 100명은 컨택 하면 7명이 반응을 보이고 1.5명이 구매한다.

객관적인 한계라고 생각하는 것 – 우리가 가진 생각의 한계인 경우가 대부분

이 세상에 안 되는 일을 없다 하지 않는 일이 있을 뿐이다.

성과가 나오지 않는다는 것은 쉬운 방법만을 고수하기 때문
YES가 다섯 번만 나오면 나머지는 모두 YES이다. 따라서 YES가 나올 수 밖에 없는 질문을 한다

물은 100도가 되어야 수증기로 변한다. 100도까지 노력을 기울였는지 돌아보라
가망 없을 것 같은 마지막 순간 한 번 더 집중하라

세일즈는 연애

세일즈를 위해 고객을 만나는 것은 고객의 문제를 해결하기 위해서이다.
내 마음이 진실해야 한다. 연애를 할 때 여자를 유혹해서 어떻게 해보려고 하는 마음으로는 여자의 마음을 얻을 수 없다

세일즈의 기본 자세는 내가 거절을 당해도 당당하게 다가가는 자신감이다.
상대의 마음을 이해하려고 노력해야 한다

처음 만나서는 앞으로 또 만나서 얘기할 기회를 달라고 요청하라
내가 거부당하는 것은 고객을 제대로 이해하지 못했기 때문이다.

거절을 극복하는 황금률 :
1) 먼저 거절하는 고객의 말을 경청한다,
2) 거절의 이유를 이해하고 고객의 다음 말을 예상해본다,
3) 고객의 입장에 동조한다,
4) 거절 이유를 알기 위해 분명하게 물어본다,
5) 거절 이유를 고쳐 말한다,
6) 대안을 제시해본다,
7) 고객의사를 다시 확인한다.

고객은 자신이 무엇을 원하는지 정확히 모를 때가 더 많다. 고객의 니즈를 환기시키자

상품이나 서비스는 문제 해결 과정에 필요한 하나의 부품일 뿐이다. ‘디자인이 좋은데, 성능이 좋은데, 가격이 싼데 왜 안 팔릴까’라는 것은 상투적인 실패자의 생각

고객은 상품이나 서비스를 통해서 자신의 필요, 결핍, 불확실성이란 자신의 문제를 해결하고자 한다

고객은 합리적으로 보이지만 감성적이다. 욕구는 이성이 아니라 감성이다. 머리가 아니라 가슴을 공략해야 한다. 핵심적인 이미지, 미래상을 제시해야 한다.




이 책을 읽으면서 다시 한번 확신이 생기는 것 중 하나가 있는데, '긍정적인 마음과 태도'이다. 특히 나처럼 새롭게 비즈니스를 시작했거나 책임을 지고 있다면, 요즘처럼 경기가 안 좋을때는 얼마나 답답하고 걱정이 되는지 모른다.

그런데 중요한 것은 폭풍이 몰아치고 땅이 흔들려도 밝고 맑은 긍정의 마인드를 리더는 가지고 있어야 한다는 것이다. 나는 된다. 모든 것이 잘 된다. 단지 시간이 필요할 뿐이다라고 스스로 격려하고 마음을 다 잡을 수 있을 만큼 확신과 용기가 없으면 절대로 안된다.

말이 씨가 된다고 하는 우리나라 속담이 있다. 말은 내 생각을 만들고 생각은 내 행동을 만든다.

이렇게 어려운 시기에 새로운 비즈니스를 겁도 없이 시작하면서 내 마음속에 드는 생각은 어느 회사의 광고에 나오는 말처럼 '경기가 어렵다고 하는 것은 누군가의 견해'일 뿐이다.

이런때에도 누군가는 잘 팔고 있으니까..

'긍정의 힘'을 믿고 다시한번 마음을 다 잡아본다.


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마루날 독서일기 긍정의 힘, 김성환, 절대긍정

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    안녕하세요~ 좋은 소개 글 잘 봤습니다

    말은 씨가 된다.. 이런 조금 돌려보면 논리적인 말을 쓰도록 노력하면 논리적인 생각을 행동으로 실천하게 되고
    마찬가지로 긍정적인 말을 쓰도록 노력하다보면 긍정적인 생각을 행동으로 나오겠지요

    참 세상에 말로 표현할 수 없는 것도 있지만 말만으로도 이룰 수 있는 것이 얼마나 많은 지 알게된 거 같습니다. 논리적인 사고를 해야 하는 생명공학도인 저에게 앞으로의 방향을 가르쳐주는군요!

  2. 생각보다 긍정적인 말을 하는 것이 어렵더군요

    노력하고 의식하지만
    그동안 얼마나 부정적인 생각을 했었나 돌아보게됩니다.

불황기에 필요한 리더의 자세

2009.02.13 10:25
영화 '쇼생크탈출'을 처음 본 것은 군대에서 막 병장 진급을 앞두고 였다.


Fear can hold you prisoner
Hope can set you free

라는 영화포스터의 문구는 군대라는 곳에 있는 나에게 묘한 느낌이었고, '거꾸로 매달아 놓아도 국방부 시계는 간다'는 말로 표현되는 '제대'라는 희망을 붙잡고 생활하는 군인이였던 나에게 큰 감동을 주는 영화였다.

최근 몇년 동안 케이블에서 쇼생크 탈출을 자주 틀어주는데, 그때마다 가급적이면 보게 되는데 영화의 후반부에서 주인공이 교도소에서 탈출을 성공하는 장면에서는 전역하는 날의 그 기분 비슷한 기분을 느꼈었다. ^^

이 영화는 '희망'에 대해서 이야기 하는 것 같았다. 뭐 다른 많은 이야기들도 있지만, 나에게는 '희망'이라는 관점에서 이 영화를 좋아한다.

희망이라는 것은 좀 다르게 말하면 '목표'라고 부를 수도 있고, '비전'이라고 거창하게 말할 수도 있고, '소원'이라고 소박하게 이야기 할 수도 있을 것 같다.

요즘같은 불황에는 이 영화에서 말하는 '희망'을 품고 살아야 겠다는 생각을 하게 된다.

특히나, 새롭게 사업을 시작했거나 팀을 맡았거나 책임을 맡는 리더가 되었다면 더더욱 필요한 것 같다.

태도는 인생을 결정한다. 내 생각에 인생을 결정하는 '태도'라는 것은 그 사람의 목표, 비전, 희망에서 비롯된다고 생각된다.

큰 꿈을 꾸고 이루려고 노력하는 것은 적극적이고 긍정적인 사고의 바탕에서 가능하다. 올해의 사업목표가 팀의 목표가 회사의 목표가 불가능하다고 생각한다면 패배자로 올해의 끝을 맞이 하지 않을까?

'긍정의 힘'이라는 책도 있지만, 막연히 잘되겠지하는 생각이 아니라 꿈을 꾸고 그 꿈을 이루려고 하는 적극적이고 긍정적인 사고의 밝고 맑은 긍정의 리더가 불황기의 리더가 아니겠나?

어쩌면 돈키호테 같은 리더가 되어야 하는 것이 지금이 아닌가 스스로에게 주문을 걸어본다.

'이룩할 수 없는 꿈을 꾸고, 이루어질 수 없는 사랑을 하고, 싸워 이길 수없는 적과 싸움을 하고, 견딜 수 없는 고통을 견디며, 잡을 수 없는 저 하늘의 별을 잡자'





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